案例分享

云南企业在拓展东南亚市场过程中，已涌现出多个具有代表性的成功案例。这些案例不仅体现了“云品出海”的产业优势，也展示了从产品出口到模式输出、从单打独斗到协同出海的升级路径。以下是几个典型范例（文中企业及人物名称均已化名）：

一、“花易宝”：5秒一单，鲜切花直供东南亚

“花易宝”是全国首家撮合花商与花农在线交易的垂直电商平台，总部位于昆明斗南。依托云南全球领先的鲜切花产能，该平台在交易高峰时段平均每5秒完成一笔订单。

近年来，在“云企出海联盟”支持下，花易宝将业务延伸至越南、老挝、马来西亚等东南亚国家，并拓展至中东和中亚。其成功关键在于：

• 利用联盟组织的境外展会精准对接采购商；

• 借助中老铁路冷链班列实现“当日采摘、次日达”；

• 通过海外仓+本地分销网络缩短供应链。

2025年，其对东盟鲜切花出口额同比增长超60%，成为“云花出海”的标杆。

二、宾川水果：12小时直达东盟，“甜”到海外市场

大理宾川县以柑橘、石榴闻名。当地龙头企业“云福农副产品公司”通过智能化预冷、气调保鲜和跨境冷链专线，实现水果采摘后2小时内锁鲜，并经中老铁路12小时内送达泰国、越南市场。

政府同步搭建“企业—海关—金融”协同机制，帮助企业快速获得出口备案、信用贷款和通关便利。2025年，仅“国巨绿色食品公司”一家出口额就突破4000万元，宾川水果占大理州水果出口总量70%以上。

这一“品质+物流+政策”三位一体模式，被列为云南省外向型农业可复制样板。

三、新能源汽车服务出海：不止卖车，更输出解决方案

2025年10月，云南某新能源车企（化名“滇能科技”）通过“云企出海联盟”精准对接斐济采购方，在短短两个月内签署光储充一体化服务协议，年出口额超8000万美元。

该项目并非简单整车出口，而是包含充电桩建设、光伏储能系统、本地运维培训在内的整体技术解决方案。李荣维律师分析指出：“这种‘产品+服务+标准’的输出模式，标志着云南企业从贸易型向价值型出海跃升。”

四、开远纺织：跨境产能合作，“一企两国两厂”

位于红河州的开远绿色纺织科技产业园，与越南形成紧密联动：面料在开远生产，经河口口岸出口至越南成衣厂加工，再销往欧美或返销中国。

江苏新东旭集团在当地投资建成21条生产线，日产高档面料200吨，2024年产值达8.2亿元。这种“腹地研发制造+边境通关+境外组装”的跨境产业链，有效规避关税壁垒，提升综合竞争力。

五、瑞丽电子音响：500名外籍员工，产品销往50国

瑞丽市音皇电子科技有限公司自2018年落户沿边产业园以来，专注音响类产品设计与制造，雇佣缅甸等国籍员工超500人，产品出口至50多个国家。

依托瑞丽智慧口岸“绿色通道”，其货物通关时间压缩至5分钟，单次运输成本降低1500元。企业负责人表示：“口岸效率就是我们的生命线。”

这些案例共同表明：云南企业拓展东南亚的成功，离不开三大支撑——

1. 政策赋能（如“云企出海联盟”、RCEP规则利用）；

2. 基础设施联通（中老铁路、智慧口岸、海外仓）；

3. 模式创新（从卖产品到建渠道、输服务、搭生态）。

未来，随着云南“资源经济、园区经济、口岸经济”协同发展深化，更多本土企业有望在东南亚市场实现从“走出去”到“融进去”的跨越。