诉讼启示

作者：李荣维 | 北京市昌久（昆明）律师事务所 律师

【导语】
为什么有些当事人在法庭上对答如流、逻辑严密，而有些人却紧张得语无伦次、漏洞百出？差距往往不在案件本身，而在庭前是否做了充分的“预演”。今天，李荣维律师就用一个因庭前准备不足导致关键事实未被采信的真实案例，为您详解《民事诉讼108策》第十五策——“预演庭审”的制胜心法。

一、真实案例：关键细节记不清，百万工程款索赔功亏一篑

在中国裁判文书网上，（2023）云01民终XXXX号 建设工程施工合同纠纷案发人深省。

案情简述：
原告某建筑公司（以下简称“原告”）起诉被告某房地产公司（以下简称“被告”），要求支付因工程设计变更而增加的工程款120万元。原告提交了变更签证单等书面证据，但在庭审质证和法庭调查环节，面对法官和被告律师的连续追问，原告方出庭的项目经理表现出了严重的准备不足：

• 对关键时间点含糊其辞： “大概是去年夏天吧……”

• 对工程量计算方式解释不清： “这个……具体怎么算的，我得回去问一下预算员。”

• 对己方提交的证据内容不熟悉： 法官问及某份签证单上的签名真伪时，其回答犹豫不决。

判决结果：
法院认为，原告作为主张权利的一方，其代理人（项目经理）对案件核心事实陈述不清、前后矛盾，无法给出合理解释，导致法院对其主张的120万元增量工程款的真实性产生合理怀疑。最终，法院仅支持了有第三方监理签字确认的部分，约60万元。

败因剖析：
原告并非没有证据，而是没有为“如何呈现证据”做好准备。一场严肃的庭审，绝非临场发挥的舞台，而是需要精密排练的“演出”。

二、李荣维律师解读：“预演庭审”的三大核心环节

这个案例生动诠释了《民事诉讼108策》第十五策——“预演庭审” 的重要性：台上一分钟，台下十年功。李荣维律师为您拆解庭前预演的三大核心环节：

环节一：梳理争议焦点，明确攻防主线

• 怎么做： 与您的律师一起，提前预测本案的核心争议焦点是什么？（例如：本案焦点是“增量工程是否真实发生”还是“计价标准是否合理”？）

• 目的： 围绕焦点组织所有论点和证据，确保庭审发言不跑题、不散乱，始终服务于核心诉求。

环节二：模拟交叉询问，准备“灵魂拷问”

• 怎么做： 让您的律师扮演对方律师和法官的角色，对您进行高强度的模拟盘问。问题可能包括：

• “你说的这个事实，有什么证据？”

• “你提交的这份证据，形成于何时？由谁制作？”

• “你的说法和你之前在XX文件里的陈述为何不一致？”

• 目的： 提前暴露知识盲点和逻辑漏洞，训练您在高压下保持冷静、清晰、准确地回答问题的能力。切记：不知道就说“不清楚”，不要猜测或编造！

环节三：打磨陈述逻辑，精炼核心观点

• 怎么做： 将复杂的案情，浓缩成3-5个最核心、最有力的观点，并为每个观点准备好1-2句简洁有力的总结陈词。

• 目的： 在最后的法庭辩论阶段，能用最短的时间，给法官留下最深刻的印象。避免长篇大论、重复啰嗦。

三、给您的庭前准备清单

在开庭前一周，请务必完成以下事项：

1. 通读所有证据： 对自己提交的每一份证据的内容、来源、证明目的烂熟于心。

2. 回顾案件时间线： 制作一份清晰的事件时间轴，确保对关键日期、行为记忆准确。

3. 参加至少一次模拟庭审： 这是最重要的环节！

4. 准备着装与心态： 着装正式、整洁，提前到达法庭，保持平和、尊重的心态。

结语：不打无准备之仗

法庭是讲证据、讲逻辑的地方，更是考验心理素质和准备程度的战场。李荣维律师始终坚信，充分的庭前预演，是将“有理”转化为“胜诉”的关键桥梁。不要把希望寄托于临场发挥，真正的赢家，永远是那些在开庭前就已经把每一个细节都推演过无数遍的人。花时间进行“预演庭审”，就是对自己权益最负责任的投资。

本文作者：李荣维
执业机构：北京市昌久（昆明）律师事务所
执业领域：民商事诉讼、庭审策略与技巧